文/李东楼

当前，中国企业正站在十字路口。

一方面是，国内外经济形势复杂多变，面临诸多不确定性；另一方面中国人口红利见顶，风口消失，企业业务增长面临巨大压力。

在这种背景下，很多企业通过采取很多办法和手段寻求增长之道。有的企业采用增加员工劳动时长的方式，实施996工作制，希望能够提高单个员工的产出效率，来推动业务增长。有的企业则通过精简业务和裁撤员工的方式，以其提高业务的利润率。

不过，这些方法和手段虽然短期内能够帮助企业暂时摆脱困境，但却不是长久之计。因为员工加班多了会疲，长期以往很可能会出现消极怠工的情况，并不能真正提高生产效率。而企业无论是精简业务还是裁撤员工，都是消极应对的方式，并没有从积极的角度去思考公司的长期战略。

什么是企业战略？通俗的说，就是一种企业从全局考虑谋划实现全局目标的规划。战略不同于战术，不争一时之长短，而是要争一世之雌雄。

无数成功案例告诉我们，增长才是王道。

因此，企业要想长盛不衰，甚至向前更进一步，就必须制定致力于实现增长的企业战略。也只有企业业务规模持续增长，成为行业龙头，才能确保企业自身始终处于最安全的位置。

而一个企业想要成为行业龙头，必须跨越一个门槛，那就是营收破百亿。

谁在助推中国企业突破百亿？

过去几年，虽然经济形势复杂，但是国内仍然有不少优秀企业，通过采取积极有效的战略，完成了企业的蜕变。

举个例子。

我们知道，雅迪目前是国内两轮电动车行业的龙头。

但谁又能想到，几年前因为面临行业惨烈的价格战，市场空间被压缩，雅迪创始人董经贵曾经一度有将企业卖掉的念头。

转折点是在2015年，雅迪决定主动出击，以“更高端的电动车”为战略指引，开始转型。

两年后的2017年，雅迪年销量行业率先突破400万台，销量同比增长22.3%，稳居行业第一；

2018年，销量超500万台，借助更高端战略成为行业霸主，集团实现收入同比增长26.3%，跨入百亿级俱乐部；

在“2019中国民营企业500强”榜单中，雅迪科技集团有限公司成为两轮电动车制造业中唯一一家上榜企业。

如果当初雅迪没有采用更高端战略，而是选择与对手血拼，大打价格战，结局可能大为不同。很多曾经叱咤风云的两轮电动车企业，都是在一轮又一轮的价格战中消失的。

再举个例子。

国际巨星章子怡代言的飞鹤奶粉如今也是中国婴幼儿奶粉市场当之无愧的老大。但是，2016年以前，国产奶粉长期受制于洋品牌，几十年如一日坚守品质的飞鹤增长乏力，销售额连续数年徘徊在40亿左右，飞鹤乳业董事长冷友斌同样感到迷茫。

同样是2015年，飞鹤开始确立并践行“更适合中国宝宝体质”的全新战略，与洋品牌形成差异化竞争。

2016年，飞鹤实现逆势增长，高端增长80%；

2017年，飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%，整体业绩增长超60%，稳居国产第一；

2018年11月7日，飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。按2018年零售价值计算，飞鹤在国内及国际品牌中排名第一。2018年底，中国首家乳品工程院士工作站落户飞鹤乳业，将大力推动行业整体水平的提升，有助于民族品牌的科技崛起，带动整个乳业走向更高水平。

不难看出，雅迪与飞鹤，这两家来自不同行业的企业，之所以能够在短短几年之内就完成逆势增长，并蜕变成为行业领军企业，与实施了正确的战略密不可分。

那么，谁在协助这些公司制定并实施正确的战略？

答案是君智战略咨询。

君智又是谁？君智可能是过去几年咨询行业最大的一匹黑马。由谢伟山、姚荣君、徐廉政等三位咨询行业专家联手创立，过去五年已经协助了包括雅迪控股、飞鹤乳业等在内的五家中国企业进入百亿级营收俱乐部。

除了雅迪、飞鹤之外，它服务的企业还有波司登、分众传媒、竹叶青等，这些企业几乎每一个如今都是行业龙头，具有较高的行业知名度和市场占有率，占据绝对的行业领先地位。

中国战略咨询公司缘何能获得全球突破？

事实上，君智不仅在国内大放异彩，更是获得了全球性的突破。

就在近日，ICMCI（国际管理咨询协会理事会）宣布，上海君智战略咨询公司获得“2019国际君士坦丁奖”银奖。

图：君智战略咨询董事长谢伟山（右）于“2019国际君士坦丁奖”颁奖盛典上领奖

据了解，作为世界各国管理咨询协会的全球性联盟，ICMCI在2010年9月正式通过决议，设立国际君士坦丁奖（Constantinus International Award），旨在表彰公认的杰出的管理咨询案例。

这一奖项是首次对全球各个国家管理咨询成果在国际层面上的评价，也是各个国家管理咨询业水平展示的舞台。ICMCI通过各国成员协会推荐、国际评审委员会评选的方式，甄选出了公认的杰出的管理咨询案例。

并且，ICMCI的评选标准非常严苛，从案例的创新、有效性、普适性、社会价值与社会责任等多个维度来进行评选，因此获奖难度颇高。

这就意味着这个奖项的分量极重，其实就相当于咨询行业的“奥斯卡”，代表着全球咨询行业顶尖水平。

特别是在战略咨询领域，一直以来都是被西方咨询公司所包揽。而今年来自中国的上海君智战略咨询公司首次参选，就从来自加拿大、意大利、新加坡、奥地利等20多个国家160多个参评项目中脱颖而出，最终摘得全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖，实现中国战略咨询在这一领域零的突破，创造了中国战略咨询行业的一个小小的“奇迹”。

正如中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任在给君智的贺信中所说，国际“君士坦丁奖”，是世界管理咨询领域的最高奖，也是最权威的奖项，君智突破战略咨询的传统模式——以协助企业实现战略成果、运营成果和管理成果为最终目标，首次参赛即获此殊荣实属不易，在中国战略咨询领域具有非同一般的意义。此奖项不仅是君智公司一家的荣誉，也是我们中国管理咨询业的荣誉，同时，也是中国企业共同的荣誉。实践又一次证明，中国优秀的管理咨询案例正在获得世界的认同，并将向世界输送中国管理理论和战略管理方法。

事实上，君智最大的突破，就是用“整体咨询”模式，重新定义了战略咨询，开创了中国新一代咨询，这对于全球咨询同行显然更具有借鉴意义。

2019 ICMCI年会的主办方之一，加勒比管理咨询协会的主席 Dad Deeritte 先生就表示:“君智项目具有创新精神，体现了管理咨询公司的核心所在:创造价值、保持创新。”

国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特（Dwight Mihalicz）在11月4号举行的新闻发布会上也说道：“君智战略咨询是国际管理咨询行业中的创新标杆和提供可持续创新服务的杰出典范，我们为君智这样出色的成员和他们取得的成果感到非常骄傲！”

图： 国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特（Dwight Mihalicz）

具体而言，君智打破了以往通过单一西方经管知识进行咨询的局限，以东方文化中“兵学思想”和“儒家理论”作为底层逻辑，在考察百年战略管理主要研究成果的基础上，还借鉴了波特竞争战略理论、德鲁克关于企业实践的管理思想，并融合十余年市场一线累积的经验，由此开创了帮助企业解决竞争问题的新一代战略咨询。

5年协助5家企业破百亿，新一代战略咨询为何如此神奇？

5年时间，君智从行业黑马一路成长为获得全球认可的顶尖咨询公司，并协助5家不同行业的企业销售额突破百亿。

君智到底有何不同，拥有如此神奇之力量？

简单来说，君智新一代战略咨询与传统咨询公司的最大不同，就是君智重新定义咨询公司的成果，将自身定位为企业的“事业伙伴”，陪跑企业直指成果。

正如君智董事长谢伟山在4日的新闻发布会上所言：“‘和实生物，同则不继’，在如今的大竞争时代，互联网加速竞争，资本加剧竞争，差异化才是企业生存之本，而企业要在消费者认知中建立起差异化、要真正获取经营成果，则必须要整合所有经营要素。”这其实道出了君智协助5家企业5年突破百亿的秘诀。

图：君智战略咨询董事长谢伟山

简而言之，君智不把交付咨询报告作为自己的成果，而是以企业真正获得在战略、管理、运营等方面取得突破作为最终成果。这就是君智领先行业的“为成果而咨询”服务理念。

具体到战略执行层面，君智新一代战略咨询具有三个特色。

第一，为企业输入正确的知识，协助企业解决四重关系。

何为正确的知识？就是能够帮助企业拿到正确的成果的知识。

君智认为，企业必须要能利用各种知识通过产品和服务来满足消费者的某种独特需求，从而赢得选择。

对于君智而言，法无定法，只要是能够帮助企业获得突破增长的知识，君智都会去尝试融合，而不是拘泥单一的知识。

另一方面，在与企业合作过程中，君智不仅通过对自身“事业伙伴”的定位，解决自身与企业的关系，使得其能够与企业家形成共同目标，达成同盟。而且还协助解决企业与顾客的关系，以及内部人与工作、人与他人等四重关系。

图：君智战略咨询协助企业解决内部四重关系

比如在与雅迪的合作中，为了让雅迪的经销商们更加清晰的了解雅迪的更高端战略，君智协助雅迪多次召开经销商大会，向一线经销商直接传达雅迪的战略思路。

我们知道，中国社会是一个人情社会，关系处理的不通顺其实对于企业的发展有很大的阻碍作用。君智着眼于实际问题和企业复杂关系的解决，相当于是帮企业扫清了障碍，排除了“暗雷”。

第二，深入企业内部，确保拿到正确的成果。

不同于其他咨询公司，君智是以企业整体为服务对象，作为客户的事业伙伴深入企业内部，引领和整合各个运营板块拿到成果。

具体到实施层面，君智提出了咨询公司成果三段论，即从运用定位、营销、管理等知识找出问题，再到输出报告，最后再与企业携手应对竞争共创成果。

图：君智战略咨询提出“咨询公司成果三段论”

在君智看来，确保拿到正确的成果的一个重要的手段，就是深入企业内部，帮助企业找到差异化定位，并为企业塑造顾客心目中独一无二的品牌价值。

第三，服务整体，兼备多重角色。

君智咨询认为，企业的战略输出触点应从原来的品牌走向企业整体，咨询公司的服务也应该相应转变为对企业的整体服务。

所以，君智以整体服务“企业整体”，以确保战略准确性。在战略执行过程中，君智团队更是兼备专家、老师、顾问、教练、导师等多重角色，来确保每一个动作都转化成为成果。

在战略服务过程中，君智为了确保将顾客认知转化成为竞争机会，并通过包括产品、价格、渠道、推广等各板块的运营转化成为企业成果。君智通过多维度企业内部培训、沟通的方式，实现了资源的整合、方向的统一和团队的合力，最终帮助5家企业突破百亿。

结束语

机遇与挑战从来都是相伴而生。当前中国企业在面临巨大挑战的同时，其实也孕育着巨大的机会。

特别是随着中国国力的日益强盛，中国的传统文化和思想价值体系正在获得越来越多的认同与尊崇。中国企业如果能够从中国古老文化当中汲取智慧，再加上对于西方经济管理体系的学习和使用，必然能够助推企业获得持续增长。

雅迪、飞鹤、波司登等行业龙头企业的成功已经说明，面对复杂的市场环境，只要选对了战略和“事业伙伴”，中国企业也可以走出一条属于自己的特色增长之路。