“喏…这是一张名片，是前些天有人交给我的。”

严俊递过来一张名片，特意说明一下：“那人好像是特意打听到咱们的，我问过华强北里的人，好像说打听了不少人才打听到，然后在飞扬电子市场等着我，等我送货过去，追上我递的名片。”

“自称是恒泰铝业的销售部门经理，自到这个经理是不是只有一个头衔，就没有人知道了，但人家的身份应该是真的，确实是恒泰铝业的人，恒泰铝业我也查了一下，是一家大型的公司，主要的业务是做铝制品相关的公司。”严俊已经把一切都打听得明明白白，等到这会需要再亮出来。

严磊断然没有想到，自家大哥给了他这么大一个惊喜，正想着直接找厂家合作，连路都铺好，接过名片，拿出手机就按照上面的电话打过去。

接下来的事情变得简单，没有说真身份，只说是在华强北，然后需要铝合金，也报上了型号。

严磊整个人都愣住了，之前有很多想不明白的环节，也得到了解释。

原来！

恒泰铝业就是深南市五金批发市场的主要供应商，在那边大部份有关于铝制品方面的原材料，有超过六成是由他们公司供应的。

无疑！

林姓的那个老板，也是由恒泰铝业供应。

换句话说，他之前生产的110万个边框固定板的原材料，就是由恒泰铝业供应，只不过是通过林姓中年老板这一环，之后再到他的手里，人家显然也意识到他是一个大客户，也想要踢开中间商，直接联系对接。

“嘟！”

电话挂断。

“怎么样？”

“是真的。”

严磊不知道是应该哭还是应该笑，尽管在电话里人家没有说得太清楚，只是约了个时间和地点，见面谈，可他从吱言片语里，还是听出很多关键的信息，包括一些他自己的猜测：“要是没有意外的话，人家应该是跟踪了林老板的送货车，然后找到咱们的具体位置。”

“这座工业大厦，毕竟是在华强北里，然后这段时间，咱们又陆陆续续的出货，两个信息结合在一起，就不难发现一些什么，再打听一下，也就打听到咱们身上来了。”

“不过这对于咱们而言是好事，他们也想要踢开中间商，就是少掉批发市场那边的中间环节，两者对接，谈一下，少掉中间商赚差价，量大的话，还能再压压价，这样咱们的成本就进一步下降了。”

严磊感觉今天是个好日子，好事主动找上门来了嘛。

“这确实是好事。”

严俊难得露出开心的笑脸，不过还是有一些感慨：“这么做，好像有些不道义。”

“确实不道义，可这就是商场，就是生意场，心不黑，心不赃，在生意场上很难做下去。”

严磊倒也清楚，这里头有黑暗的一面，让大哥知道些也算积累经验：“这还是轻的，比这更黑的也有，只是平常见不到而已，不过话到底，核心还是利益，咱们拿原材料是大批的购进。”

“这已经是属于大客户，要是小批量的话，人家还无所谓，大批量的话，凭什么让中间商赚走差价呢，还不如直接供应，甩开中间商，这样对大家都有好处，最少他们是把咱们当成是长期合作对象来经营的。”

“多一个固定的合作对象，于他们而言，也是好事，是双赢的合作，唯一有损失的就是批发市场的那个中间商了，再者…又不是咱们甩开他，虽然有这样的想法，可主动的一方是恒泰铝业，反正不关咱们的事情。”

“咱们心安理得，其他的事情，咱们不管。”

严磊也是在安慰一下自家大哥，可别在心里留下什么阴影。

“放心吧，我知道的，只是感慨一下。”

严俊摆了摆手，来深南市已经有段时间，也见过方方面面，自知人心险恶：“咱们能够赚更多的钱，凭什么不赚呢？都是为自身的利益考虑，中间商就一个倒手，就拿走一部份的利润，且不出意外，这一部份的利润，本来就属于咱们的，凭什么？”

严磊轻轻一笑，大哥这么想是好事，越来越像是一个合格的商人：“行了，你在这边盯着，我去跟他见面，好好谈谈。”

约定的时间是在一个小时以后，地点也不远，就在华强北的周边，他现在慢悠悠的过去，完全赶得及。

见面的地点约在一个相对比较安静的咖啡厅里！

见一面，也没有过多的客气，直入主题。

人家自然是先报价。

而严磊则是没有砍价，完全不理会人家的报价，反而是抛出自己这一次采购的量，是之前采购那一批的十倍之多。

以量来压价，意图再明显不过。

“上一次合作的方式，其实已经很明确，就是供应，然后再有一个回收的问题。”

姓李的销售经理沉吟了片刻，这一次公司给他很大的授权，他的权限不小：“我们也不知道扣除掉回收的部份以外，你这边还剩下多少，这些都是保密的，打听不出来。”

“但是这一次你要的数量是上一次的十倍，那么我在他的权限之下，可以给你的价格是原来的百分之十，也就是低上百分之十。”李经理还特意说明，表达更清晰点。

“百分之十！”

严磊却是摇了摇头，距离他的预期还有点差距，戏谑般的说道：“中间商恐怕赚走不止百分之十吧？”

“这…”李经理有些无言，虽然不知道价格，可他清楚，中间商确实不止赚走百分之十。

“李经理，你这样就没有诚意了，我这一次的量，是上一次的十倍，这本身就是超级大批量的，不说回收这一块，单纯的原材料，涉及的金额，再怎么计算也是上亿元的。”

严磊不急着亮出自己的底牌，谈判都是谁先亮底牌谁就丧失主动权：“这么大的量，还是一次性的，是你们妥妥的大客户，在这种情况下，你们是人在原来出厂价上再低一些才对。”

“而你的这个让步，我看不到一丁点的诚意，甚至于比你们原来的出厂价还要更贵。”严磊说话很不客气，因为这是事实。

“百分之十五！”

李经理知道自己遇上一个难缠的对手，刚一见面时，感觉对方很年轻，应该不难，结果几句话就让他意识到人家虽是年轻，却一点都不简单：“不出意外的话，中间商那边，拿走的利润是百分之十二的样子，要是计算上运费，还有一些人工成本，能拿到的纯利润，在百分之十到百分之十一之间，不会再多了。”

“百分之二十！”

严磊知道人家说的这些有些根据，可并不苟同：“扣除成本费，中间商最少赚走百分之十五的纯利润，这是不需要去怀疑的事情，所以…在原本的基础上，你们让步百分之二十，这是我的底线。”

李经理有些无奈，这是公司给他的底价，一下子被人抓住，可看人家一脸的坚决，他可以肯定，要是试图再压缩一点，恐怕会谈崩。

事实上也是如此！

经过吱言片语，严磊已经抓住了人家的底牌，不然的话，他也不会主动还价，毕竟还了价，等同于亮出自己的底牌，他可没有那么傻，冒然的失去主动权。

“可以，我代表公司同意了。”李经理还想等严磊是否再让一步，结果人家不开腔，就知道没有机会，咬了咬牙答应下来。

“合作方面，我会用华浩智造公司的名义来进行合作，放心，公司是正规的，也是我注册的公司。”

严磊轻轻一笑，压缩百分之二十的价格，他非常满意：“正当的合同，还有其他的手续，全都没有问题，唯一的要求就是你们必须送货过来。”

“一周吧，一周之后…你们先送一批过来，不管数量多少，地址的话，我会提供。”严磊补充道。

李经理点了点头，这于他们而言是好消息，两家正规的公司进行合作，他们好操作一些，对双方也有保障：“那我回去准备合同，也会上报公司，让公司备货，在供应的时间上，绝对不会出问题。”

“合同方面，最晚三天，最快的话，明天的样子。”李经理发出询问。

“可以，什么时候咱们再联系。”

合作敲定！

彼此之间都非常满意。

最少严磊这边是很满意的，原材料的进价压缩了百分之二十。

这等同于他之前生产一个边框固定板，算上回收，原材料的成本是10元，还有智能工厂的生产费用每个是5块钱，总成本是15元一个，卖300元有285元的纯利润。

现在原材料上少掉了百分之二十。

原材料的成本就只剩下8块钱。

智能工厂的生产费用不变，那么他以后每生产一个边框固定板，就不再是15块钱的成本，而是变成了13块钱，每一个多出来2块钱的纯利润，就是从原材料这里压缩出来的。

别看每个只多出来2块钱的纯利润，这个数字很不起眼。

可一旦生产出来，并且顺利出货的话，数量很大的情况下，他可以多赚很多钱呢。

一次性购进可以生产1000万个的原材料！

要是按照这个数量来计算，多出来每个2块钱的纯利润，就可以多赚2000万，更别说严磊所能赚到的远不止这么多。

原来就是每一个10块钱的原材料成本，实际上并没有，因为智能工厂的原因，明面上进的是100万个的原材料，却是可以生产出来110万个，多出来10万个！

这样一算，原来的原材料生产成本，就达不到每个10块钱，而是只剩下9块而已。

现在同样也是如此。

明义上购进1000万个原材料，实际可以生产出来1100万个之多。

“计算纯利润的时候，一直都是用出货量来计算的，其他方式计算，可复杂得多，不过这一次进原材料，以后出货，计算方式就要再变一变了！”

严磊都快哼上小曲，表明他的心情相当不错：“1000万个之内，按照每个纯利润287元计算，然后多出来的100万个，按照无原材料成本，只有5元的生产费用成本，纯利润就是295元了。”

这么计算，是最直接最明了的方式。

这是智能工厂的功劳。

谈妥了之后，剩下的事情变得异常简单。

人家恒泰铝业也着急，好不容易来了一个超级大客户嘛。

第二天下午的时候，李姓经理就急匆匆的赶过来，还带了两份合同，一份是供应合同，一份是收回合同，分开来签。

当双方的大名落下！

合作正式生效，真正意义上的达成。

而采购的合同，也确实是上亿元，达到了1.44个亿元之巨，可要是计算上回收这一块，那么就没有那么多了，可以说两份合同算在一起，金额只剩下8000万元。

收回的部份，金额达到了1个亿之巨！

人家恒泰铝业也感觉没有关系，回收回去的废料，他们再熔一下，又能做出成品，并没有多大的损失，最少他们感觉就算有损失，也是损失中间的一点点消耗而已，关系不大。

时间悄然流逝！

时间来到2011年8月20号！

纸桶礼炮轻声炸响，没有铺上红毯，更没有彩旗飘飘，也没有弄上几个热气球，只是单纯的弄几个纸桶礼炮打一下而已。

毕竟只是一座3万平方米的厂房交付使用而已，又不是整个厂区建成交付使用，没有那么大的阵仗。

“严总…厂房从今天开始，就正式交付给你们了，这个工程，我们这边算是告一段落。”小工程队的负责人笑着说道。

“好的，谢谢！”

严磊也很高兴，终于是建成可以投入使用，意味着他的大计划可以正式启航，且本来有一座3万平方米的厂房，也是大喜事：“也辛苦大家了。”

“您客气了！”

工程队负责人自然是带着任务的，也是因为只交付一幢小厂房，集团高层没有过来，连一个中层都没有，但他受到委托，有话要转达：“我们集团对这边很重视，可你也知道，情况就是…”

话说一半停下，大家都清楚，无非就是小工程交付，要是弄那么大阵仗，有些不合适，且人家严磊也早早说不弄交付仪式，人家才没有派人过来出席：“这边主导负责的是我们集团的一个副总裁，今天一早就给我打电话，说我们工程队人员可以先撤，可机械设备什么的不撤。”

“你也不用那么婉转。”

严磊苦笑一声，他知道这是人家在催他呢，当下也表态：“明天，最晚后天，我会过去你们那边，到时候再谈，你可以把我的话转达一下。”

工程队的负责人终究还是比较粗糙点，也是一个实诚的汉子，尴尬一笑后道：“没问题，我会转达。”

“行！”

严磊也没有再继续说些什么，只是点头，然后就分开。

工程队的人员撤离，他也准备好好逛一逛厂房，尽管现场一片的荒凉，可他的内心是火热的。

原因只有一个！

智能工厂从lv1级到lv2级的权限升级，两个条件在此时此刻终究达成了。

也是他一拖再拖的原因，不然找一个满足条件的厂房租下来，就能满足升级条件了。

现在变成自己建厂房，也算是一步到位吧。

因为他也不知道智能工厂会怎么样？毕竟这里头涉及到很多的小细节，且这些小细节都是未知的。