沈强铭摇头,“出差前我就给了她20块钱,没那么多。”
他也没那么多钱给。
“这么说,真是她自个儿挣的?她说是做衣服和卖盒饭挣的,我看过她存折,700块钱刚好是全部了,她倒是舍得,一下子全掏出来了。”
就因为这样,程忠良现在对孟知颜没什么怨气了,“你这媳妇变了好多,现在这样子就挺好的,比以前好多了。”
程娟正好把榨菜端出来,“哥,你快尝尝,这是嫂子研制的榨菜!咱们家种的菜头太多了,卖不出去,嫂子就出主意说要做成榨菜来卖,还在调配方呢,你快尝尝,好给嫂子出主意!”
沈强铭吃了一口。
鲜香脆爽的滋味立刻在嘴里蔓延开,他不可置信。
孟知颜的厨艺他是见识过的,没想到她竟然还有这手艺,简直化腐朽为神奇,竟然把普普通通的大菜头,做出这种风味来。
孟知颜正忙着处理菜头,专心致志的,眼神沉静又专注,整个人散发出干练沉静的光。
沈强铭竟有些移不开眼。
现在的她,美好得竟让他有些不敢认了。
“做榨菜是她的主意?”
“是啊。”程娟点点头,然后有些苦恼,“腌榨菜的坛子很不好找,还贵,还要买其他配料,嫂子的钱都用来还债了,我也不够钱了。”
沈强铭把信封递给她,里头装的是他上个月的工资和出差奖金,“差多少钱,从这里拿,要是还不够,我在想办法凑钱。”
他给得这么干脆,程娟反倒愣住了,“妈说这榨菜可是新鲜玩意儿,没有人卖过,咱也不知道咋卖,万一卖不好,那这些钱可能要打水漂……”
她虽然信孟知颜,可是心里终究没底,也没想到她哥会这么支持。
“你嫂子这么用心,别白费她的努力。”沈强铭望着院子里忙活的人影,眼睛里盛着自己都没有留意到的柔情。
第55章计划书
夜里。
孟知颜点着煤油灯,在桌子上摊开纸笔,在做计划书。
做榨菜容易,卖榨菜才是最难的。
要设计包装找厂子定做,等榨菜腌制好后分袋封装,然后,再找地方卖出去,这是最难的一步。
供销社模式在前两年渐渐取消了,改革开放的春风吹满大地,越来越多人做起了小买卖,各种小卖部、批发部如雨后春笋般,开满大街小巷,这就是要攻克的主战场。
县城的批发部要挨个跑一遍,跟他们谈好订货和销售之后的分成比例,把该签的合同给签好,先把销路打开,然后榨菜供货要跟上,这样才能形成完整稳定的供销渠道。
这一步步的,涉及到的流程、文件和问题实在太多了。
要把这些都理顺,做出完整的一套计划书来,太难太难了。
光是一想,孟知颜脑子就一团乱,计划书写了一张又一张,怎么写的不满意。
“不管是什么年代,创业初期都这么难啊。”孟知颜挠头,回想起前世创建服装品牌的酸甜苦辣,心情更复杂了。
做这榨菜,比做衣服还难。
“怎么了?”沈强铭的声音突然传来。
孟知颜吓了一跳,抬眼一看,才发现沈强铭洗完澡,正在擦头发。
身上穿的是宽松的旧衣服,但丝毫掩盖不住他优越的衣架子身材和帅气外表,在并不明亮的煤油灯光下,那股阳刚气息更让人脸红心跳。
这男人,外表真是得天独厚的优越。
见孟知颜还在写东西,沈强铭随手把毛巾放在一边,然后凑过来看,“在写什么?”
离得好近,刚洗过澡的阳刚气息夹杂着淡淡的肥皂香,扑面而来。
孟知颜心头一跳,感觉不太妙。
孤男寡女,还离这么近,有点危险啊。
她身体后仰,躲开了一点,“在做卖榨菜的计划书。”
“需要帮忙吗?”
“你不反对我做这个?”孟知颜诧异。
听说她要卖榨菜,大家都觉得她在瞎折腾,特别是吴春芬,很不高兴她浪费钱买这买那,总之就是不看好。
她已经想好用什么说词来说服沈强铭了,没想到他竟然是支持的?
沈强铭看着她,眼神在灯光中显得格外柔情,“你想做什么只管去做,还有,还了孙伯钱的事,谢谢你。”
“没什么好谢的,本来这笔钱就是为了凑彩礼才欠的……”
孟知颜说到一半突然不说了,因为提到彩礼,她突然意识到她跟沈强铭现在是夫妻,而现在这个房间,就是当初的新房。
“我去别的房间睡!”孟知颜豁然起身。
沈强铭皱眉,“家里没有空房间了。”
“那我打地铺?”
沈强铭直勾勾看她,看得她心里发毛。
沈强铭叹气,“你是不是忘了我们结过婚?分床睡要是被爸妈看见,他们会怎么想?”
孟知颜一噎,可是跟他同床睡又别扭。
一时就这么僵住了。
沈强铭不想逼她,索性拉开椅子,在旁边看书。
孟知颜纠结了。
眼看着今晚同床共枕是免不了了,她突然臊得慌,只觉得跟他待在同一个房间里,连空气味道都变了。
奇怪,明明之前没有这种感觉。
她是怎么了?
第56章喜欢
沈强铭没吵她,他虽然在假期里,但是改革开放后,厂里的技术和章程日新月异,他也要不断学习,才能跟上厂子扩张的步伐。
翻书的声音在静谧的夜里,格外让人安心。
孟知颜渐渐定下心来,重新把注意力放回到计划书上,很快就专注起来。
不知道什么时候,沈强铭已经放下书,视线落在她身上。
一看就看了好久。
直到夜深了,孟知颜困得趴在桌上睡着,他才起身去扶她。
然后,一眼看到她做的计划书,惊了。
计划书内容详实,条理清晰,从榨菜的腌制方法,销售渠道开发,到跟经销商的分成建议,以及各项成本核算和包装设计。
不知道从什么时候开始写的,总共已经有将近20页纸。
她说做榨菜,竟不是说说而已,而是认认真真在做,并且有计划有行动。
可是,她怎么会知道这么多?
明明她初中就辍学了,没学到什么本领,也没有任何相关的经验,怎么可能无师自通?
再看那张精美的包装设计图纸,他不经想到程娟告诉他,说孟知颜寄去给他的西装是她亲手设计,并且亲手缝制的,他无法形容此刻的心情。
只觉得自己越来越不懂她了。
这份不懂中,又带着佩服和欣赏。
“唔……”
孟知颜伏在桌上,睡得很不舒服。
半边脸因为压着手臂,被压出一个红印子,有点滑稽,更多的是可爱。
看得沈强铭越发喜欢。
喜欢?
这个词从脑海中冒出来,吓了他一跳,但是很快,他又觉得理所应当。
喜欢自己媳妇,本来就理所应当。
他没叫醒孟知颜,而是轻轻把人抱起来,放到床上,然后,又给她盖好被子。
孟知颜沾了床,睡得更香,早就把是不是跟沈强铭同床共枕的担忧抛到九霄云外。
沈强铭看了好一会儿她的睡颜,还是起身,坐到她刚才的位置,然后拿起笔,补上计划书中没有写完的部分。
一直到深夜,煤油灯才被吹灭。
第二天。
孟知颜醒来的时候,已经日上三竿。
发现自己睡在床上,她傻了好几秒。
幸好沈强铭早就起床了,不然跟她大眼瞪小眼,她绝对会尴尬。
程娟见她起这么晚,朝她挤眉弄眼,“嫂子才起啊?”
“昨晚太累了。”孟知颜活动着肩膀,突然发现程娟话里有话,顿时臊红了脸,“不是你想的那样!”
她说的累,是这几天为了做榨菜没能好好休息,昨晚又熬到挺晚,直接累到睡着了,绝对没有别的意思。
程娟嘿嘿笑,根本不信,“没事儿,哥也说你昨晚累坏了,让你多睡会儿呢。”
孟知颜:“……”
简直跳进黄河也洗不清!
很快,她就没心思在意这个了,因为看到了桌上的计划书。
昨晚没做完就睡着了,但是现在发现补充了不少建议。
字迹刚劲有力,建议一针见血,不用看也知道是谁写的。
难怪他能在国营大厂当主任,注意到的不少问题都是她没想到的。
他昨晚说不反对她做这个,原来是真的。
不过,支持归支持,要解决的问题依然不少,首当其冲的自然是钱。
没钱买配料和腌制坛,什么都白搭。
这时,沈强铭突然出声。
第57章销路
“别担心,我给钱让娟儿去买了。”沈强铭温声道,“娟儿跟你做衣服,挣了点钱,加上我上个月的工资和出差的奖金,应该够了。”
这么说,他把口袋全掏光了,就为了支持她?
他不怕会赔了吗?
孟知颜突然觉得压力很大,“东西买齐了,腌制榨菜可以交给我,但是怎么开拓销路,这才是关键。”
她交代了程娟去县城各个小卖部和批发部谈,程忠良看在眼里,也主动提出要帮忙。
两人兵分两路,两三天就能跑遍县城,多少能拿回一些订单,但远远不够。
孟知颜咬着笔头,突然想到厂区那边,“我在那儿卖过盒饭,很多厂子食堂都是大锅饭,味道翻来覆去一个样,要是榨菜能卖给工人们,一定很受欢迎。”
榨菜非常开胃,吃饭时来一包,能多吃一碗饭,干起活来也更有劲了。
问题是,她怕王伟阴魂不散,不让她卖盒饭,卖榨菜肯定也会来捣乱。
再说,去摆摊子卖,费时又费力,还卖不出多少,简直吃力不讨好。
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