秦孝陆佳恩小说《秦孝陆佳恩》全文阅读
时间：2023-02-28 14:11:36 热度：37.1℃ 作者：网络
“签的差不多都到期了，他们也不跟咱们续签，本来这些货是要给他们的。”
秦孝皱眉，“怎么会不续签？咱们的榨菜这么好，应该很有市场才对。”
“榨菜是有市场，可是……”程娟还没说完，门口就被敲响了。
一道洪亮的声音传来，“怎么样？三天时间到了，卖配方的事考虑清楚了吗？”
卖配方？
秦孝心一沉。
事情好像比她想象的更严重。
来的有两个人，都是西装革履，看起来文质彬彬的，但是眼神却有压迫感，不像是好惹的。
带头的人姓王，走上前来，笑眯眯的，可是说的话却很犀利。
“你们这儿顶多算个小作坊，能卖多少钱？还不如把配方卖了，发挥更大的作用，让更多人尝到新鲜脆爽的榨菜。”
“抓着配方不卖，你们这小作坊做出来的榨菜价格也压不下来，比不上我们正规厂子大批量制作的，加上现在有别的厂子也开始做榨菜，价格压得越来越低，你们根本没有优势，这不，最近做的榨菜，没有经销商买了吧？”
原来如此。
程家榨菜卖得红火，让有钱办厂的人注意到这块的商机，于是纷纷开发榨菜业务，分割榨菜市场。
他们设备先进，员工又多，优势很明显，就能把价格压下来。
为了抢占市场，价格战就打起来了，价格越压越低，形成恶性竞争。
程家开发出来的市场，当然就被挤压了。
就算他们做的榨菜风味再好，供销社和各大小卖部的货架被其他榨菜厂家抢占之后，不再跟他们续签，不卖他们的榨菜。
于是，做好的榨菜就囤积在后院，滞销了。
他们榨菜卖不出去，好不容红火起来的日子，眼看着就要被打回原形。
可愁坏他们了。
而那风味独特的配方却很招人眼红，毕竟榨菜是吃的，说到底还是味道取胜。
几个厂家价格战打到最后，还是要靠品质才能笑到最后。
而这个王老板，就看上了程家的配方。
他拿出一份协议，“我出5000元的价格，买断你的配方。”
在80年代，5000元可不是小数目。
程娟看向程忠良，程忠良却看向秦孝。
“配方是清溪开发的，就算要卖，也得问过清溪的意思，咱们不能随便卖她的心血。”
秦孝心头一暖，当下决定，榨菜这事，她要帮。
她走上前去——
“王老板，既然你亲自来谈，那就说明你知道榨菜市场大有可为，而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润，不可估量，而这份价值，你只给5000元一次性买断，是不是太过分了？”
王老板眯起眼。
秦孝的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。
“配方是你开发的？”
“是。”
“你有什么条件？”
“5000元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”
王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”
程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到秦孝胆子这么大！
王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有10万元利润，那5%的利润就有5000元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到5000元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止5000元了。
再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……
简直不敢想！
清溪也太敢开口了！
王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。
“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”
秦孝不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”
“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”
“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”
一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。
秘书脸色很难看，没想到秦孝竟然这么聪明难缠！
王老板也皱眉，迟迟没有说话。
秦孝微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”
不知不觉，秦孝已经掌握主动权。
这是个厉害的姑娘！
王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”
“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”
秘书猛吸一口气，“好大的口气！”
王老板却眼睛一亮。
秦孝口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。
“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”
等到王老板离开，秦孝马不停蹄，跟程娟要来纸笔，就开始做方案。
看过后世各大榨菜厂商的成功经验，秦孝知道榨菜销售会遇到哪些麻烦，又应该怎么解决，写起方案来得心应手。
她一忙起来就废寝忘食，连晚饭都忘了出来吃。
吴春芬冷哼。
她还没消气呢。
“装模作样的，以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事？”
“妈，嫂子不是解释了吗？那是杨翠自作主张，嫂子根本没想过跟哥离婚。”
“她说你就信？她还说要人家厂子5%的分红，你真以为人家王老板是大善人，会给她？”
程娟不说话了。
她也觉得秦孝吹牛吹大发了，所以第二天，在王老板还没来之前，她就试着劝秦孝，“嫂子，要不厂子分红咱就不要了吧？要5000元的配方使用费，还有大菜头的优先供货权就行，这样咱们种大菜头也能挣不少了。”
秦孝却很坚持，“榨菜市场大有可为，只要做得好，以后每年的利润上百万上千万，甚至以后挂牌上市都不是问题，现在不争取，等到以后拍断腿后悔也来不及了。”
程娟听傻了。
什么上市不上市的，她听不懂，但百万千万这数字，她听得像梦一样，根本不敢想。
这个时候，门口被敲响了。
来的不是王老板，而是另一个厂家的经理，姓刘。
“你们这榨菜配方是谁管？”刘经理一来就直奔主题，把一个大红包拍在桌子上，态度非常傲慢，“这里是3000块钱，买你们的配方。”
秦孝气笑了。
就这破态度，当她好欺负？
“我们配方不是随便什么人都能买的，让你们厂长亲自来谈。”
刘经理看一眼程家的旧泥瓦房，“我们厂长忙得很，没空来这破地方，跟你们农村人瞎聊，快把配方拿出来，我还要赶着回去交差，没空跟你们耗！”
“那请你离开，我们的配方不会卖给看不起我们的人。”
“你啥意思！”刘经理眉毛一竖。
这个时候，王老板来了。
“朱小姐，你昨天提的条件，我可以答应，前提是你的方案要能说服我。”
刘经理一听秦孝要5000元配方使用费，还有厂子5%的分红以及大菜头的优先供货权，觉得她简直疯了。
而王老板为了个破方案，竟然还答应了？
“王老板，虽然咱们是竞争关系，但是为了这配方，你不用这么下血本吧？我们厂长本还挺佩服你这个竞争对手，现在看来，是高估你了。”
“高估还是低估，要看过方案才知道。”
“这破方案到底有啥好？”刘经理很不屑。
他们厂比王老板的厂子更大，也更有名气，可以说是本地最大的食品厂家，所以他才这么横。
区区一个经理，拿着3000块钱就要买走秦孝的配方，还觉得自己已经非常客气了。
王老板没理他，接过秦孝递来的方案。
刚翻两页，眼睛就直了，越看越激动。
“这这这……”
这姑娘到底是何方神圣，竟然一个晚上，能写出这种方案！
这方案囊括了榨菜从制作到销售，到品牌打造的方方面面，但是条理清晰，并且每一条建议都很具体，还切实可行。
就算办厂这么多年的他，也想不到这么周全。
更难得的是，里面的很多决策非常新颖超前，他根本想都没想过，竟然还可以这么操作！
“到底写了啥，犯得着这么激动？”刘经理探头过来想看。
王老板马上藏好。
这份方案可是宝贝，当然不能让竞争对手看到。
他看向秦孝，眼神完全不一样了，态度也变得客客气气的。
“朱小姐，你昨天说的条件，我全都答应，协议我已经拟好了，现在就可以签！马上签！”
程家三人面面相觑。
竟然答应了？
讨价还价都没有？
秦孝微微一笑，把程忠良叫过来，“爸，这份协议，就以你的名义签吧。”
“这怎么行？”程忠良吓一跳。
吴春芬也愣住了，这才正眼看秦孝。
用程忠良的名义签，等于的好处先落到程家。
如果秦孝真要跟陆佳恩离婚，那她绝不可能说出这种话，而是先用她自个儿名义签了。
毕竟榨菜配方是她开发的，她真要这么干，把5000元和分红都独吞，他们也只能干瞪眼。
“你这又是干啥？想讨好我们？”
秦孝失笑，“咱们是一家人，爸是一家之主，由他来出面签约最合适，哪有什么讨好不讨好的？”
程忠良稀里糊涂地签完协议，整个人还很恍惚。
王老板宝贝地抱着那份方案，再看秦孝的眼神，那叫一个闪闪发亮。
“朱小姐，这份方案真是你写的？”
实在不敢想象，这个年纪轻轻的漂亮姑娘，竟然有这种才能。
简直是天才啊！
“我正缺一个助手，不知道你有没有兴趣……”
“不好意思，我没有时间。”
王老板一脸遗憾，又跟秦孝探讨了好半天怎么把榨菜事业做大做强。
秦孝说得口干舌燥，好不容易把人送走，终于能喝水缓一缓。
一抬头，发现程忠良一手捧着装着5000元的大红包，一手捧着那份协议，表情像做梦一样。
秦孝是见过世面的，这对她来说，是小场面，她笑道：“爸，不用怀疑，这是真的，以后每年年底，王老板都会派人按协议送来分红，您就坐着等收钱吧。”
程忠良猛咽口水，“那，那得有多少？”
秦孝仔细想了想后世榨菜的广阔市场，“不一定，以后如果能做大做强，把咱们的榨菜销往全国，那以后每年的分红，少则十几万，多则几十万吧，当然，三五年内肯定达不到，但这两年收到几千几万，还是有可能的。”
“啥？”程忠良听傻了。
这年头，家里存款一万元就是万元户，是人人羡慕的对象了。
十几万甚至几十万，那不得大富翁？
程忠良不敢想，手里这份协议也变得烫手。
“这榨菜配方是你开发的，要不是你，咱家也没法过上现在的好日子，这5000元和分红，该你拿大头，阿越妈，你说是不？”
吴春芬一噎。
到这个份上，吴春芬也没脸再对秦孝摆脸色了。
别人家的媳妇哪有秦孝能干，还这么为婆家着想？
秦孝要是别人家媳妇，人家还不得偷笑，紧着她当宝贝呀？
她要是再对秦孝摆臭脸，那可真是没事找事的恶婆婆了。
“你是一家之主，你拿主意，我没意见。”
这态度，算是服软了。
程娟这时也表态，“我也赞成嫂子拿大头，嫂子功劳最大，本来就应该拿最多。”
秦孝却摇头。
自从决定跟陆佳恩好好过下去之后，她就认下了程家媳妇这个身份，也把自己定位在程家一分子这个位置上。
“都是一家人，就别说谁功劳大功劳小这种话，怪生分的，要不就平分吧，一家五个人，平分这5000元和这分红，至于卖大菜头给王老板的收入，都是你们在忙活，这份钱我当然就不拿了。”
吴春芬愣了一下。
在场的只有4个人，她却说5个人，是把没在家的陆佳恩也给算进去了。
可见她心里是有陆佳恩的，不然哪能时刻想到他呢？
吴春芬面色缓和，终于看秦孝顺眼了。
等秦孝草拟了一份分红的平分协议，大家都签字了，又把5000元平分了，程忠良把陆佳恩那1000元塞给秦孝。
“阿越不在，他那份就交给你来保管吧，他上回写信回来，说去京城进修了，也不知道现在怎么样了。”
吴春芬不放心，又提了一嘴，“阿越学习辛苦，又不在你身边，你安分点，别再搞出什么离婚不离婚的破事。”
“阿越妈，你少说两句，清溪压根没说过要离婚，是杨翠搞的鬼，清溪也很委屈的。”
吴春芬撇撇嘴，不说话了。
等到晚上时，她多煎两个鸡蛋，往秦孝面前一放。
“吃这么少，是家里不让你吃吗？”
语气硬邦邦的，但程娟和程忠良对视一眼，都笑了。
秦孝也笑了，夹了一个煎蛋，“谢谢妈。”
吴春芬冷哼，埋头吃饭，没再说什么。
谁都看得出，她服软了，煎蛋就是专门给秦孝做的。
一顿饭，还算和谐。
等吃完饭，程娟才开始试衣裳。
给她的这套，是秦孝专门挑的。
一套秋冬裙，上身是小碎花衬衫，下面是大摆半身长裙，穿上身高挑又洋气，连不爱说好话的吴春芬也忍不住说很不错。
程娟美滋滋地穿着，舍不得换下，但是很快，她就笑不出来了。
夜里，她悄悄敲开朱芙苓的房门，“嫂子，我能找你聊一聊吗？”
秦孝早就看出来她有话要跟自己说，刚才有吴春芬和程忠良在，她一直没开口罢了。
“进来，坐这儿。”秦孝拍拍床边的位置，又给她倒了杯水，“怎么了？有心事？”
程娟才20来岁，这年纪的姑娘还能愁啥？
要么事业，要么婚姻。
果然，程娟开口就说：“嫂子，我真羡慕你有自己的工作，还做得那么好，而我在村子里，虽然种菜头做榨菜，挣了一些小钱，可是在大家眼里，我就是个失败的人。”
“因为你还没嫁人？”
“是啊，就因为这个，村子里的人就否定我的一切。”程娟越说越气愤，“我挣得比男人多，可凭什么因为我没嫁给男人，就骂我嫁不出去，没人要，挣再多钱也丢人？难道我非要嫁人了，做的一切才有价值吗？”
她的苦恼，正是这个年代的姑娘们遇到的困境。
她们想自立自强，闯出一番事业，可总有人说三道四，说她们年纪大不结婚不配做女人，不嫁男人不生孩子，就不是完整的女人。
即使在风气开放自由的后世，有成功的女企业家、女舞蹈家在事业上获得了很高的荣誉，却因为一辈子不婚不育，就在网上遭到群嘲。
后世尚且如此，80年代的农村，舆论只会更过激。
“嫂子，你觉得我该赶紧找个人嫁了吗？”
秦孝没有直接回答她，而是抛出几个问题——
“你嫁人的目的，是因为碰到喜欢的人，想跟他在一起，还是受不了别人指指点点，想要堵别人的嘴？”
“你是想听别人的话，赶紧找个人嫁了，让别人少说闲话，还是想遵从自己的内心，先干出一番事业？”
“你渴望结婚生娃吗？”
想明白这几个问题，她自个儿就有答案了。
程娟愣住好半晌，突然问：“嫂子，如果你没有遇到我哥，你会着急结婚吗？”
“不会。”秦孝没有丝毫犹豫。
“万一你一辈子都没遇到我哥，也遇不上合适的人呢？”
“那就不结，有什么大不了的，我又不是养不起自己，更不需要找个男人养我。”
这话如果当众说出来，不知道会被多少村民骂离经叛道，不配做女人。
可程娟眼睛却越来越亮。
秦孝的洒脱和坚定，让她豁然开朗。
“我终于知道为什么我这么烦了，因为村里所有人都在催我相亲结婚，好像我不赶紧把自己嫁掉就是罪人，所以我害怕了，就怀疑自己是不是真的好失败，我是被别人的话给绑架了！嫂子，我不想在家种菜头了，省得成天被骂，我跟你进城工作吧！”
榨菜配方交给王老板，王老板有大厂经营，用不着程家自己做榨菜，只需要到年底就能拿到分红，平时种大菜头做原材料供货给王老板就成。
爸妈在家种就够了，没必要她也留在家里种菜头。
她想进城，见识更广阔的世界，像秦孝一样，干出自己的一番事业！
“可是我能干什么呢？我读书没你多，又不会做衣服，也就口才还行，能卖卖榨菜。”
口才好？
秦孝眼睛一亮，“我打算做运动鞋代理，就缺口才好的销售人才，不知道你愿不愿意试一试？”
“运动鞋是啥？”程娟听得糊涂。
80年代，国家积极鼓励全民运动，运动鞋和运动装也会在近几年兴起，并且在未来十几年，各种专卖店开遍全国大街小巷。
这可是个巨大的风口！
而现在，一切刚刚起步，运动鞋还属于新鲜事物，街上也还没看到专卖店，连穿运动鞋的都少见。
这说明啥？
市场广阔，没有竞争者呀！
只要做起来，她们就是第一个吃螃蟹的人！
秦孝隐隐有些激动。
之前去阳城碰到红星运动鞋的梁先生，她就在计划着要做运动鞋代理，可一直没有真正行动。
一来没时间，姿美服装厂的事，已经够她忙的了，二来没有合适人选。
卖运动鞋跟卖服装完全不同。
人们衣食住行，少不了要穿衣服，对服装的需求是天然的，但运动鞋是新鲜事物。
老百姓没有接触过，贸然进货也卖不动，所以需要长时间的“市场教育”，培育需求客户，一点一点把市场开发出来。
这是一个从零开始的漫长过程，就想当初卖榨菜一样。
过程非常艰难，如果没有坚定的信念和好口才，是撑不下去的。
秦孝不是没想过，从姿美服装厂调人，可这就是挖自个儿人的墙角，忒不道德。
这个念头刚冒起来，马上就被她压下去了。
没有合适的销售人才，运动鞋代理计划就搁置了。
但是现在，现成的人才就在眼前呀！
程娟踏实肯干，口才又好，加上有之前销售和管理榨菜的经验，各方面能力都非常出色。
交给她干，绝对没问题！
秦孝强压着激动，给她介绍了什么是运动鞋，运动鞋未来的广阔市场，以及她当前的计划。
“直接开店是不行的，大家还不了解运动鞋，销售利润还不够还店租的，只能先走街串巷销售，积累第一批口碑客户，过程会很辛苦，你确定要跟我一起做吗？”
程娟听得心潮澎湃，干劲十足地点头，“嫂子，我信你的眼光，你让我干啥，我就干啥！”
她有一种强烈的直觉——
只要秦孝想做的事，一定有办法做成，只要跟着她，肯定未来一片光明！
程娟激动得差点睡不着，连夜收拾东西，第二天一早就跟吴春芬和程忠良说要跟秦孝进城工作。
吴春芬第一个反对。
“在家里种大菜头还不够你挣吗，非要往外跑做什么？好好呆在家，村里的媒婆给你说了一门亲事，是隔壁村的汪明，听说个子挺高，人也老实……”
话没说完，就被程娟打断。
“那个成天游手好闲，又喝酒又赌博的汪明？这不是把我往火坑里推吗？我不见，而且今天就跟嫂子进城！”
气氛闹得有点僵，但程娟坚持要走，最后吴春芬黑脸也没拦成。
秦孝看在眼里，再次感慨这个年代的姑娘太不容易了，也挺欣赏程娟能坚持自我，做独立自强的奋斗女青年，而不是随波逐流，随便找个人把自己嫁了。
她把程娟呆到她租住的小洋楼。
当初租的时候，卢奶奶住1楼，而她租了整个2楼，除了她睡的主卧，还有两个空房间。
程娟以为她搬出家属院之后，租住的是小破自建房，所以在看到跟小别墅似的地方，差点没敢进去
秦孝皱眉，“怎么会不续签？咱们的榨菜这么好，应该很有市场才对。”
“榨菜是有市场，可是……”程娟还没说完，门口就被敲响了。
一道洪亮的声音传来，“怎么样？三天时间到了，卖配方的事考虑清楚了吗？”
卖配方？
秦孝心一沉。
事情好像比她想象的更严重。
来的有两个人，都是西装革履，看起来文质彬彬的，但是眼神却有压迫感，不像是好惹的。
带头的人姓王，走上前来，笑眯眯的，可是说的话却很犀利。
“你们这儿顶多算个小作坊，能卖多少钱？还不如把配方卖了，发挥更大的作用，让更多人尝到新鲜脆爽的榨菜。”
“抓着配方不卖，你们这小作坊做出来的榨菜价格也压不下来，比不上我们正规厂子大批量制作的，加上现在有别的厂子也开始做榨菜，价格压得越来越低，你们根本没有优势，这不，最近做的榨菜，没有经销商买了吧？”
原来如此。
程家榨菜卖得红火，让有钱办厂的人注意到这块的商机，于是纷纷开发榨菜业务，分割榨菜市场。
他们设备先进，员工又多，优势很明显，就能把价格压下来。
为了抢占市场，价格战就打起来了，价格越压越低，形成恶性竞争。
程家开发出来的市场，当然就被挤压了。
就算他们做的榨菜风味再好，供销社和各大小卖部的货架被其他榨菜厂家抢占之后，不再跟他们续签，不卖他们的榨菜。
于是，做好的榨菜就囤积在后院，滞销了。
他们榨菜卖不出去，好不容红火起来的日子，眼看着就要被打回原形。
可愁坏他们了。
而那风味独特的配方却很招人眼红，毕竟榨菜是吃的，说到底还是味道取胜。
几个厂家价格战打到最后，还是要靠品质才能笑到最后。
而这个王老板，就看上了程家的配方。
他拿出一份协议，“我出5000元的价格，买断你的配方。”
在80年代，5000元可不是小数目。
程娟看向程忠良，程忠良却看向秦孝。
“配方是清溪开发的，就算要卖，也得问过清溪的意思，咱们不能随便卖她的心血。”
秦孝心头一暖，当下决定，榨菜这事，她要帮。
她走上前去——
“王老板，既然你亲自来谈，那就说明你知道榨菜市场大有可为，而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润，不可估量，而这份价值，你只给5000元一次性买断，是不是太过分了？”
王老板眯起眼。
秦孝的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。
“配方是你开发的？”
“是。”
“你有什么条件？”
“5000元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”
王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”
程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到秦孝胆子这么大！
王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有10万元利润，那5%的利润就有5000元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到5000元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止5000元了。
再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……
简直不敢想！
清溪也太敢开口了！
王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。
“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”
秦孝不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”
“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”
“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”
一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。
秘书脸色很难看，没想到秦孝竟然这么聪明难缠！
王老板也皱眉，迟迟没有说话。
秦孝微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”
不知不觉，秦孝已经掌握主动权。
这是个厉害的姑娘！
王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”
“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”
秘书猛吸一口气，“好大的口气！”
王老板却眼睛一亮。
秦孝口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。
“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”
“那你明天再来看看吧。”
王老板将信将疑，“明天这个时候，我准时拜访！”
等到王老板离开，秦孝马不停蹄，跟程娟要来纸笔，就开始做方案。
看过后世各大榨菜厂商的成功经验，秦孝知道榨菜销售会遇到哪些麻烦，又应该怎么解决，写起方案来得心应手。
她一忙起来就废寝忘食，连晚饭都忘了出来吃。
吴春芬冷哼。
她还没消气呢。
“装模作样的，以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事？”
“妈，嫂子不是解释了吗？那是杨翠自作主张，嫂子根本没想过跟哥离婚。”
“她说你就信？她还说要人家厂子5%的分红，你真以为人家王老板是大善人，会给她？”
程娟不说话了。
她也觉得秦孝吹牛吹大发了，所以第二天，在王老板还没来之前，她就试着劝秦孝，“嫂子，要不厂子分红咱就不要了吧？要5000元的配方使用费，还有大菜头的优先供货权就行，这样咱们种大菜头也能挣不少了。”
秦孝却很坚持，“榨菜市场大有可为，只要做得好，以后每年的利润上百万上千万，甚至以后挂牌上市都不是问题，现在不争取，等到以后拍断腿后悔也来不及了。”
程娟听傻了。
什么上市不上市的，她听不懂，但百万千万这数字，她听得像梦一样，根本不敢想。
这个时候，门口被敲响了。
来的不是王老板，而是另一个厂家的经理，姓刘。
“你们这榨菜配方是谁管？”刘经理一来就直奔主题，把一个大红包拍在桌子上，态度非常傲慢，“这里是3000块钱，买你们的配方。”
秦孝气笑了。
就这破态度，当她好欺负？
“我们配方不是随便什么人都能买的，让你们厂长亲自来谈。”
刘经理看一眼程家的旧泥瓦房，“我们厂长忙得很，没空来这破地方，跟你们农村人瞎聊，快把配方拿出来，我还要赶着回去交差，没空跟你们耗！”
“那请你离开，我们的配方不会卖给看不起我们的人。”
“你啥意思！”刘经理眉毛一竖。
这个时候，王老板来了。
“朱小姐，你昨天提的条件，我可以答应，前提是你的方案要能说服我。”
刘经理一听秦孝要5000元配方使用费，还有厂子5%的分红以及大菜头的优先供货权，觉得她简直疯了。
而王老板为了个破方案，竟然还答应了？
“王老板，虽然咱们是竞争关系，但是为了这配方，你不用这么下血本吧？我们厂长本还挺佩服你这个竞争对手，现在看来，是高估你了。”
“高估还是低估，要看过方案才知道。”
“这破方案到底有啥好？”刘经理很不屑。
他们厂比王老板的厂子更大，也更有名气，可以说是本地最大的食品厂家，所以他才这么横。
区区一个经理，拿着3000块钱就要买走秦孝的配方，还觉得自己已经非常客气了。
王老板没理他，接过秦孝递来的方案。
刚翻两页，眼睛就直了，越看越激动。
“这这这……”
这姑娘到底是何方神圣，竟然一个晚上，能写出这种方案！
这方案囊括了榨菜从制作到销售，到品牌打造的方方面面，但是条理清晰，并且每一条建议都很具体，还切实可行。
就算办厂这么多年的他，也想不到这么周全。
更难得的是，里面的很多决策非常新颖超前，他根本想都没想过，竟然还可以这么操作！
“到底写了啥，犯得着这么激动？”刘经理探头过来想看。
王老板马上藏好。
这份方案可是宝贝，当然不能让竞争对手看到。
他看向秦孝，眼神完全不一样了，态度也变得客客气气的。
“朱小姐，你昨天说的条件，我全都答应，协议我已经拟好了，现在就可以签！马上签！”
程家三人面面相觑。
竟然答应了？
讨价还价都没有？
秦孝微微一笑，把程忠良叫过来，“爸，这份协议，就以你的名义签吧。”
“这怎么行？”程忠良吓一跳。
吴春芬也愣住了，这才正眼看秦孝。
用程忠良的名义签，等于的好处先落到程家。
如果秦孝真要跟陆佳恩离婚，那她绝不可能说出这种话，而是先用她自个儿名义签了。
毕竟榨菜配方是她开发的，她真要这么干，把5000元和分红都独吞，他们也只能干瞪眼。
“你这又是干啥？想讨好我们？”
秦孝失笑，“咱们是一家人，爸是一家之主，由他来出面签约最合适，哪有什么讨好不讨好的？”
程忠良稀里糊涂地签完协议，整个人还很恍惚。
王老板宝贝地抱着那份方案，再看秦孝的眼神，那叫一个闪闪发亮。
“朱小姐，这份方案真是你写的？”
实在不敢想象，这个年纪轻轻的漂亮姑娘，竟然有这种才能。
简直是天才啊！
“我正缺一个助手，不知道你有没有兴趣……”
“不好意思，我没有时间。”
王老板一脸遗憾，又跟秦孝探讨了好半天怎么把榨菜事业做大做强。
秦孝说得口干舌燥，好不容易把人送走，终于能喝水缓一缓。
一抬头，发现程忠良一手捧着装着5000元的大红包，一手捧着那份协议，表情像做梦一样。
秦孝是见过世面的，这对她来说，是小场面，她笑道：“爸，不用怀疑，这是真的，以后每年年底，王老板都会派人按协议送来分红，您就坐着等收钱吧。”
程忠良猛咽口水，“那，那得有多少？”
秦孝仔细想了想后世榨菜的广阔市场，“不一定，以后如果能做大做强，把咱们的榨菜销往全国，那以后每年的分红，少则十几万，多则几十万吧，当然，三五年内肯定达不到，但这两年收到几千几万，还是有可能的。”
“啥？”程忠良听傻了。
这年头，家里存款一万元就是万元户，是人人羡慕的对象了。
十几万甚至几十万，那不得大富翁？
程忠良不敢想，手里这份协议也变得烫手。
“这榨菜配方是你开发的，要不是你，咱家也没法过上现在的好日子，这5000元和分红，该你拿大头，阿越妈，你说是不？”
吴春芬一噎。
到这个份上，吴春芬也没脸再对秦孝摆脸色了。
别人家的媳妇哪有秦孝能干，还这么为婆家着想？
秦孝要是别人家媳妇，人家还不得偷笑，紧着她当宝贝呀？
她要是再对秦孝摆臭脸，那可真是没事找事的恶婆婆了。
“你是一家之主，你拿主意，我没意见。”
这态度，算是服软了。
程娟这时也表态，“我也赞成嫂子拿大头，嫂子功劳最大，本来就应该拿最多。”
秦孝却摇头。
自从决定跟陆佳恩好好过下去之后，她就认下了程家媳妇这个身份，也把自己定位在程家一分子这个位置上。
“都是一家人，就别说谁功劳大功劳小这种话，怪生分的，要不就平分吧，一家五个人，平分这5000元和这分红，至于卖大菜头给王老板的收入，都是你们在忙活，这份钱我当然就不拿了。”
吴春芬愣了一下。
在场的只有4个人，她却说5个人，是把没在家的陆佳恩也给算进去了。
可见她心里是有陆佳恩的，不然哪能时刻想到他呢？
吴春芬面色缓和，终于看秦孝顺眼了。
等秦孝草拟了一份分红的平分协议，大家都签字了，又把5000元平分了，程忠良把陆佳恩那1000元塞给秦孝。
“阿越不在，他那份就交给你来保管吧，他上回写信回来，说去京城进修了，也不知道现在怎么样了。”
吴春芬不放心，又提了一嘴，“阿越学习辛苦，又不在你身边，你安分点，别再搞出什么离婚不离婚的破事。”
“阿越妈，你少说两句，清溪压根没说过要离婚，是杨翠搞的鬼，清溪也很委屈的。”
吴春芬撇撇嘴，不说话了。
等到晚上时，她多煎两个鸡蛋，往秦孝面前一放。
“吃这么少，是家里不让你吃吗？”
语气硬邦邦的，但程娟和程忠良对视一眼，都笑了。
秦孝也笑了，夹了一个煎蛋，“谢谢妈。”
吴春芬冷哼，埋头吃饭，没再说什么。
谁都看得出，她服软了，煎蛋就是专门给秦孝做的。
一顿饭，还算和谐。
等吃完饭，程娟才开始试衣裳。
给她的这套，是秦孝专门挑的。
一套秋冬裙，上身是小碎花衬衫，下面是大摆半身长裙，穿上身高挑又洋气，连不爱说好话的吴春芬也忍不住说很不错。
程娟美滋滋地穿着，舍不得换下，但是很快，她就笑不出来了。
夜里，她悄悄敲开朱芙苓的房门，“嫂子，我能找你聊一聊吗？”
秦孝早就看出来她有话要跟自己说，刚才有吴春芬和程忠良在，她一直没开口罢了。
“进来，坐这儿。”秦孝拍拍床边的位置，又给她倒了杯水，“怎么了？有心事？”
程娟才20来岁，这年纪的姑娘还能愁啥？
要么事业，要么婚姻。
果然，程娟开口就说：“嫂子，我真羡慕你有自己的工作，还做得那么好，而我在村子里，虽然种菜头做榨菜，挣了一些小钱，可是在大家眼里，我就是个失败的人。”
“因为你还没嫁人？”
“是啊，就因为这个，村子里的人就否定我的一切。”程娟越说越气愤，“我挣得比男人多，可凭什么因为我没嫁给男人，就骂我嫁不出去，没人要，挣再多钱也丢人？难道我非要嫁人了，做的一切才有价值吗？”
她的苦恼，正是这个年代的姑娘们遇到的困境。
她们想自立自强，闯出一番事业，可总有人说三道四，说她们年纪大不结婚不配做女人，不嫁男人不生孩子，就不是完整的女人。
即使在风气开放自由的后世，有成功的女企业家、女舞蹈家在事业上获得了很高的荣誉，却因为一辈子不婚不育，就在网上遭到群嘲。
后世尚且如此，80年代的农村，舆论只会更过激。
“嫂子，你觉得我该赶紧找个人嫁了吗？”
秦孝没有直接回答她，而是抛出几个问题——
“你嫁人的目的，是因为碰到喜欢的人，想跟他在一起，还是受不了别人指指点点，想要堵别人的嘴？”
“你是想听别人的话，赶紧找个人嫁了，让别人少说闲话，还是想遵从自己的内心，先干出一番事业？”
“你渴望结婚生娃吗？”
想明白这几个问题，她自个儿就有答案了。
程娟愣住好半晌，突然问：“嫂子，如果你没有遇到我哥，你会着急结婚吗？”
“不会。”秦孝没有丝毫犹豫。
“万一你一辈子都没遇到我哥，也遇不上合适的人呢？”
“那就不结，有什么大不了的，我又不是养不起自己，更不需要找个男人养我。”
这话如果当众说出来，不知道会被多少村民骂离经叛道，不配做女人。
可程娟眼睛却越来越亮。
秦孝的洒脱和坚定，让她豁然开朗。
“我终于知道为什么我这么烦了，因为村里所有人都在催我相亲结婚，好像我不赶紧把自己嫁掉就是罪人，所以我害怕了，就怀疑自己是不是真的好失败，我是被别人的话给绑架了！嫂子，我不想在家种菜头了，省得成天被骂，我跟你进城工作吧！”
榨菜配方交给王老板，王老板有大厂经营，用不着程家自己做榨菜，只需要到年底就能拿到分红，平时种大菜头做原材料供货给王老板就成。
爸妈在家种就够了，没必要她也留在家里种菜头。
她想进城，见识更广阔的世界，像秦孝一样，干出自己的一番事业！
“可是我能干什么呢？我读书没你多，又不会做衣服，也就口才还行，能卖卖榨菜。”
口才好？
秦孝眼睛一亮，“我打算做运动鞋代理，就缺口才好的销售人才，不知道你愿不愿意试一试？”
“运动鞋是啥？”程娟听得糊涂。
80年代，国家积极鼓励全民运动，运动鞋和运动装也会在近几年兴起，并且在未来十几年，各种专卖店开遍全国大街小巷。
这可是个巨大的风口！
而现在，一切刚刚起步，运动鞋还属于新鲜事物，街上也还没看到专卖店，连穿运动鞋的都少见。
这说明啥？
市场广阔，没有竞争者呀！
只要做起来，她们就是第一个吃螃蟹的人！
秦孝隐隐有些激动。
之前去阳城碰到红星运动鞋的梁先生，她就在计划着要做运动鞋代理，可一直没有真正行动。
一来没时间，姿美服装厂的事，已经够她忙的了，二来没有合适人选。
卖运动鞋跟卖服装完全不同。
人们衣食住行，少不了要穿衣服，对服装的需求是天然的，但运动鞋是新鲜事物。
老百姓没有接触过，贸然进货也卖不动，所以需要长时间的“市场教育”，培育需求客户，一点一点把市场开发出来。
这是一个从零开始的漫长过程，就想当初卖榨菜一样。
过程非常艰难，如果没有坚定的信念和好口才，是撑不下去的。
秦孝不是没想过，从姿美服装厂调人，可这就是挖自个儿人的墙角，忒不道德。
这个念头刚冒起来，马上就被她压下去了。
没有合适的销售人才，运动鞋代理计划就搁置了。
但是现在，现成的人才就在眼前呀！
程娟踏实肯干，口才又好，加上有之前销售和管理榨菜的经验，各方面能力都非常出色。
交给她干，绝对没问题！
秦孝强压着激动，给她介绍了什么是运动鞋，运动鞋未来的广阔市场，以及她当前的计划。
“直接开店是不行的，大家还不了解运动鞋，销售利润还不够还店租的，只能先走街串巷销售，积累第一批口碑客户，过程会很辛苦，你确定要跟我一起做吗？”
程娟听得心潮澎湃，干劲十足地点头，“嫂子，我信你的眼光，你让我干啥，我就干啥！”
她有一种强烈的直觉——
只要秦孝想做的事，一定有办法做成，只要跟着她，肯定未来一片光明！
程娟激动得差点睡不着，连夜收拾东西，第二天一早就跟吴春芬和程忠良说要跟秦孝进城工作。
吴春芬第一个反对。
“在家里种大菜头还不够你挣吗，非要往外跑做什么？好好呆在家，村里的媒婆给你说了一门亲事，是隔壁村的汪明，听说个子挺高，人也老实……”
话没说完，就被程娟打断。
“那个成天游手好闲，又喝酒又赌博的汪明？这不是把我往火坑里推吗？我不见，而且今天就跟嫂子进城！”
气氛闹得有点僵，但程娟坚持要走，最后吴春芬黑脸也没拦成。
秦孝看在眼里，再次感慨这个年代的姑娘太不容易了，也挺欣赏程娟能坚持自我，做独立自强的奋斗女青年，而不是随波逐流，随便找个人把自己嫁了。
她把程娟呆到她租住的小洋楼。
当初租的时候，卢奶奶住1楼，而她租了整个2楼，除了她睡的主卧，还有两个空房间。
程娟以为她搬出家属院之后，租住的是小破自建房，所以在看到跟小别墅似的地方，差点没敢进去
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