长垣打个喷嚏，全国医疗器械市场都得感冒；丁栾镇一堵车，全国医疗器械市场要断货。

文 | 华商韬略 陈重山

本该平静祥和的春节，却遭遇疫情横行，全国口罩告急，急需口罩投放市场！而为应对疫情，很多企业纷纷响应号召提前开工，工人回厂，机器开动，恢复日产口罩50万的水平，以勉强缓解口罩危局。

而中国有一个地方，居然能达到日产口罩165.7万个的产量，更占据全国市场的半壁江山。

这个地方就是河南长垣市！

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河南长垣市是中国数一数二的卫材之乡，尤以口罩出名，据相关数据显示，这里日产口罩165.7万个，其中医用外科口罩105万个、医用防护口罩3.5万个、一次性使用医用口罩56.2万个。其覆盖率，在全国达到了75%，其销售量更占据了全国市场的50%。

而长垣市卫材企业的聚集地则是丁栾镇，这个小镇在全国卫材市场有着重要的位置，曾经有“丁栾交通堵一天，全国卫材价格翻番”的说法。

丁栾镇的卫材生产，起源于上世纪的70年代，这里的一些胆大的农民，用家里地里出产的棉花制作棉球、棉球到附近的村卫生所和校医院出售，尝到甜头后，他们又制起了胶皮塞、医用笔刷等卫材。

在经济利益的驱动下，这里的四乡八村开起了成千上百的小作坊，开始了原始的卫材生产，依靠低价抢占市场，逐渐繁荣起来。但是，众所众知，卫材、医疗器械事关患者的生命健康，对质量要求十分高，家庭作坊式的生产显然无法保证质量。

这里的作坊只能靠低价低质，以及不规范的推销方式来发展，最终被央视曝光！

2004年6月份，央视记者进入丁栾镇，对这里遍布的“地下”医疗器械的家庭作坊的脏乱差、制假售假现象给予曝光，指出医疗器械事关患者健康和生命，劣质、制假均是谋财害命。一时间，丁栾镇，乃至长垣市的“恶名”传遍大江南北，长垣的卫材和医疗器械曾被全国封杀！

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但好在当地政府不护短，不为了短期经济利益而保护这些地下作坊。当时，河南省也派出相关权威机构组成的督查组进驻长垣，开始整顿。他们坚决取缔家庭作坊，走工业化、规模化的道路，扶持24家规模企业，开始重塑长垣卫材的形象。

正是当地有关部门的这次细心整顿，才使得长垣卫材的形象逐渐好转，此后虽然有家庭作坊死灰复燃，但都被当地政府及时整治，所以，长垣卫材得以快速发展，如今已占据全国半壁江山。

整顿后的卫材企业也开始焕然一新，而这次冠状病毒肺炎爆发之后，长垣卫材企业纷纷响应号召，履行社会责任，春节提前开工，加班生产口罩，支援全国各地。

据媒体报道，当地的亚都医疗除夕夜依然在发货支援武汉，加班加点地生产。而飘安集团、华西卫材等企业，也取消放假，在春节假期期间，用三倍工资叫回工人，加班加点地生产口罩等卫材。飘安集团已达到日差口罩12万个、防护服700套的水平，而华西卫材日产口罩10万个，防护服1200套，当地更多企业在陆续开工。

这些企业纷纷承诺卫材不涨价，只为履行社会责任。但是这些加班加点生产的企业却面临很多困难。

首先，企业是需要盈利的，口罩等卫材是微利，出厂价很低，当地的医疗器械同业公会会长李明忠对媒体说：“医用普通口罩每个9分，医用外科口罩每个在4毛钱多钱。”

如果不涨价，这些企业生产一天就亏损一天，最终难以为继。当地提前开工的健琪医疗董事长田书增接受媒体采访时说，他们生产一天亏损三万到五万。

此为第一大难题!

第二大难题是原材料的短缺。口罩的原材料就至少有四种，如口罩外侧无纺布、口罩内部过滤用的熔喷布、塑料包装袋、包装纸箱等，这些材料都需要从外地采购。目前，长垣卫材企业急需无纺布和熔喷布，而无纺布等原材料生产企业分布在河北、山东、江苏、浙江等地，而如今原材料的价格也大幅上涨，熔喷布的价格已从1.8万元/吨涨到2.9万元/吨。更多的长垣卫材企业因为缺乏原材料，即使想复工，也很难做到。

第三个难题是物流，疫情导致交通阻隔，再加上春节期间很多物流企业休息，这使得很多卫材企业发货只能依靠顺丰，物流成本大涨。“一纸箱口罩800元，物流成本就要200元。”健琪医疗董事长田书增说。

第四个难题是口罩的生产周期十分长。按照国家规定，口罩生产完毕，需要进行灭菌处理，并放置14天才能出厂。这就意味着，即使正月初一开工生产的口罩企业，当 天生产出的口罩，也要等到正月十五才能出厂，发送到消费者手中最起码20天后，那就是正月二十了。

所以其实从这意义上价格，口罩企业提前开工，对缓解当前国内口罩短缺的意义不大。与其坐等工厂生产的口罩，不如调拨国内的口罩存货支援全国。

另外，针对口罩之乡的四大难题，或许按照市场规律办事，让口罩适当涨价，才是最终解决之道。

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