姚篮女士，主选医品创始人，总经理。主选医品是主要销售医院研制类化妆品的护肤平台。目前平台主营标婷、娇本两大品牌。标婷品牌系列化妆品为北京医院出品，是北京医院80年代初为高干医疗保健工作需要研制生产的护肤品，在临床应用30余年，推广到市场销售近20年。

姚篮女士还特别关注公益，在环球网文旅事业部和北京旅游网联合举办的多次公益活动中均给予了大力支持。2019年12月30日，在由北京旅游网主办、环球网承办的第三届北京旅游网年度盛典上，主选医品又荣获盛典公益支持奖。盛典间隙，姚篮女士接受了环球网专访，向广大网友详细介绍了主选医品护肤品牌，并希望主选医品的产品能让广大爱美女性变得更美。

环球网：据了解，主选医品由哈库悠豆（北京）科技有限公司、博洋堂（北京）国际贸易有限公司以及全国卫生产业企业管理协会护肤技术发展分会构成，请问企业这样架构的初衷是什么？

姚篮：主选医品主要销售医院研制类产品，平台依托的全国卫生产业企业管理协会护肤技术发展分会，是全国知名的几大三甲医院共同发起，如北京医院、协和医院和中日友好医院等。平台销售的所有产品也都来自于医院研制的配方，相对更安全。同时，平台也有产业协会的支持。

在主选医品护肤平台架构中，哈库悠豆主要负责平台的销售和对外招商；博洋堂中国国际贸易有限公司主要负责医院研制类产品的研发和加工；全国卫生产业企业管理协会护肤技术发展分会的发起单位都是医院，主要把控行业标准，对平台产品做支撑和监管，同时对产品的研发也起到很大帮助；除此之外，北京医院的全资子公司北京鹰华技术开发公司也跟主选医品有着紧密的合作。我们旨在能为更多问题肌肤客户，带来更多好产品。

环球网：中国游客到日本旅游，采购是必不可少的环节之一，尤其是药妆类，更为年轻人青睐。针对这一现象，您是怎么看待日本和中国在化妆品市场方面的差异？

姚篮：中日消费者对化妆品的认知程度不同。在日本大家对化妆品要求比较高，每个人会选择适合自己肌肤的化妆品。反观国内，很多人不了解自己的皮肤状态，选择化妆品就看广告，哪个产品广告做得好，功效写得好，就选哪个产品。主选医品的产品，都是由医院研制，医院专家制定配方，借鉴日本技术做出来的，安全性较高，用户比较认可。

环球网：基于上述两个问题，以及您对化妆品行业独到的认知，您出于何种初衷，创立“主选医品”品牌？

姚篮：我本身是严重过敏体质，当时用了很多包括大牌产品，都会严重过敏，之后我就到了一家三甲医院，做了皮肤测试。医生告诉我，我其实是铅汞过敏体质，也就是说产品里只要有刺激性元素，我就用不了。后来，我受中国化妆品协会邀请参观日本化妆品厂，我发现日本化妆品生产厂家都是在以制药标准生产化妆品。之后，我就开始使用日本化妆品，我这样严重的过敏体质，也没有出现问题。所以，此后我就决定要在国内生产这种安全性比较好、不会有刺激性的化妆品。

环球网：众所周知，品牌建设的最初阶段是最艰难的。消费者对产品及产品系列的认知程度，都是品牌推广的基础，请问你们在最初娇本品牌推广阶段，尤其是当下化妆品市场竞争已经处于高度白炽化，是否也经历了不为人知的艰辛？

姚篮：其实我们很幸运，我们一直在做化妆品，已经有十余年，就是北京医院研制的标婷。所以一般的品牌在初期可能会很艰辛，我们有之前品牌的铺垫，有一定的客户基础，所以在推出娇本时，就没有特别艰难。因为大家已经对医院研制的化妆品比较认可了，新的产品质量更好，等级更高，消费者很容易就接受了。

环球网：“主选医品”的产品优势有哪些？

姚篮：主选医品作为主要研发和销售医院研制类化妆品平台，主要经营标婷和娇本两个品牌，标婷是北京医院全资子公司鹰华研制的，娇本是中日友好医院研制的，作为医院研制类产品，最大的优势就是有医院的背书，有医院专家的配方支持，安全性比较高。

环球网：在国内化妆品市场， “主选医品”已经有了一定的知名度和话语权，娇本品牌跟标婷品牌的的差异在什么地方？

姚篮：刚才其实已经提到，主选医品一直做的是医院研制类产品，目前主打的两个品牌就是标婷和娇本。之后，平台还会继续丰富其他医院研制类的各种产品。可能不单单只是护肤品，还会有一些其他种类产品。

标婷品牌完全是国内生产，配方也来自国内医院专家；娇本品牌的研发团队除了国内医院专家，还有日本的核心团队参与共同研制，原材料都是从日本进口，从品质和性价比上均比标婷品牌产品稍微高一些。

主选医品目前是标婷品牌的全国总代理，所有的标婷品牌产品都是从主选医品售出的。标婷产品在很多药店都在卖，口碑非常好，老百姓认知度比较高。大家从药店买的与从平台上买的是一样的。

环球网：化妆品市场品牌林立、种类名目繁多，如何让消费者选择主选医品产品，产品的核心价值如何体现？如何给消费者带来价值最大化？

姚篮：作为医院研制的产品，除了在质量上医院把控严格，平台也不要求高暴利，所以主选医品平台的品牌性价比相对较高，消费者能用普通价格买到高质量产品，这个是最吸引用户的地方。

环球网：娇本品牌的研发和生产为什么会选择中日友好医院合作呢？

姚篮：娇本品牌总部在日本东京，直接工艺源自日本研发团队，选择跟中日友好医院合作，一是中日友好医院本身跟日本方面就合作紧密，二是中日友好医院皮肤科比较知名。

环球网：近几年，主选医品一直热心公益事业，为企业增色不少。今后的发展规划中，对公益事业有没有长期可持续性的规划？

姚篮：首先，主选医品的依托机构——全国卫生产业企业管理协会护肤技术发展分会，主要就是要起到标杆作用，逐步消除国内化妆品市场乱象，制定行业标准。我希望主选医品生产的高质量产品，能为行业标准提供参照，为国内化妆品市场的规范起一定作用。

其次，我还希望主选医品的产品能无偿赠与边远地区人民，缓解他们的肌肤困扰。比如，青藏高原地区很多小朋友和女性脸部会特别干、不舒服，我们就希望能有机会把我们的产品提供给他们。类似这样的公益活动会一直持续。

环球网：相对传统宣传和营销手段，互联网更为直接和便捷，请问作为企业带头人和品牌创立者，您在互联网、新媒体区域的规划是怎样的？未来的目标规划以及营销重点是哪些？

姚篮：主选医品目前以实体店为主，在全国有很多专卖店，线上商城也开始上线，主要是帮助实体店销售，今后线上还会进行更多品牌宣传和平台宣传。

环球网：化妆品行业竞争十分激烈，化妆品也是为了让女性变得更美，请问您对美是怎么认知和理解的？并且是如何把对美的理解融入到主选医品品牌中的呢？

姚篮：我觉得护肤品化妆品让人变美，这种美不单是表面上的美，而是一种自信之美，这种自信之美比单纯的外貌美更有魅力。主选医品的诞生就是希望让爱美的女性都能散发出自内而外的美。（文/张晓芳）