导语: 转眼已经到了7月,炎热的夏季女装依然是抖音最畅销的品类。一个粉丝仅仅只有2.8万的女装带货新号「安琪定制」,账号第二场直播销售额就冲破110万,在线人数最多超过5800人。

　　来源：蝉妈妈　　作者：蝉妈妈　

转眼已经到了7月，炎热的夏季女装依然是抖音最畅销的品类。

　　一个粉丝仅仅只有2.8万的女装带货新号「安琪定制」，账号第二场直播销售额就冲破110万，在线人数最多超过5800人。

　　在海量的女装直播间中，安琪定制这个小号开播第一场就爆了，她的直播间做了什么不一样的关键动作？直播间的爆品是什么？

　　反季女装大卖

　　首日直播销售额破百万

　　带货达人安琪定制目前粉丝数只有2.8万，账号包装的内容并不多，在简介中依然会强调是源头厂家，专做性价比女装。

　　通过蝉妈妈直播概览可以看到，安琪定制是一个不折不扣的新号，仅发布一条短视频就强势开播。

　　7月13日的直播，安琪定制开播两场，其中23点29分开播的场次，直播间观看人次达到55.7万人，直播间平均在线1783人。深夜开播，单场直播销售额达到112.6万。

　　这场直播持续了8小时54分，直播间上架了49件产品，客单价176.56元，UV价值2.02，带货转化率1.14%。

　　从直播间商品分析可以看出，支撑起这场直播销售额的是秋冬款反季的羊毛大衣，单价在199~249元之间，且单品转化率在20%以上。其中，商品名为双面大衣秋冬高端过膝茧型外套的产品，销量达到1583件，单品销售额达到31.6万。

　　对于用户来说，300元以下的价格就能够购入一件冬季大衣，虽然不应季，但是超高的性价比，还是足够打动用户下单，反季女装的销售也迎来了一小波小高潮。

　　另外，从直播间用户画像也可以看到，这个账号的粉丝非常精准，女性用户占比92.21%。

　　观看直播间的用户年龄偏大，31~40岁的用户群体占比26.97%，41~50岁的用户群体占比29.49%，大于50岁的用户群体占比17.17%。

　　安琪定制直播间的流量，1%来自粉丝关注，24%来自短视频推荐，75%来自其他途径。

　　矩阵带货互相引流

　　成功打造目标用户客群

　　除了选择较晚的时间开播，避开流量争夺最激烈的19~22点，此外安琪定制并不是一个没有任何运营基础的小号。通过她发布的短视频可以看到，安琪定制是运营团队一个新开的小号。

　　幕后的团队已经运营出了拥有46.4万的女装带货账号安琪女装（大号），无论是账号定位，还是账号背景图、简介、以及账号昵称的包装，都能看得出来这个账号相对已经完善。

　　账号所发布的短视频也形成了自己一套风格，配上带感卡点的音乐，模特霸气展示服装，用多个10秒内的视频，对外塑造女性用户又美又飒的形象。

　　同时，这些短视频一般也会配上一段心灵鸡汤文案，这些文案都在尽量引起30+的女性用户共鸣，能被文案打动的用户，也是账号售卖服装的目标客群。

　　同时，安琪女装（大号）也在不遗余力地主推反季大衣，此前在冬天爆过一轮的派克服，她的直播间也在大力推荐。

　　目前，安琪女装（大号）这个账号以及另外一个玩法相似的安琪女装（小号）场均销售额稳定在6~8万之间，在账号流量稍见颓势的时候，再开一个小号开播，也是一个不错的选择。

　　安琪女装团队运营的账号，除了账号粉丝高度精准之外，对100~300元之内的产品接受度都超过50%。

　　在这样的前提下，稳住流量和直播间留存，安琪女装的直播间依然有很大的上涨空间。